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　　一个鲜明的感受是：从“卖产品”到“做服务”的转型，已成为所有人的必修课。

　　然而，回望去年的战绩，一道深刻的裂缝已然出现：有经销商风生水起，持续两位数增长；有经销商却业绩腰斩，甚至从主流阵营中掉队。

　　大家都围绕作物做服务，这没错。但一个致命的误区是：将全部资源和希望，孤注一掷地押注在单一作物上。

　　这听起来像是一种“深耕”，但在充满不确定性的当下，这更像是一场危险的赌博。为何这门看似专业的“聚焦”生意，反而可能成为败退的根源？本文将为您揭开背后的残酷逻辑。

　　服务商做得再好，市场份额也有上限，很快就会触碰到增长的天花板。此时，再想增长，要么从对手那里虎口夺食（代价巨大），要么只能眼睁睁看着业务停滞。

　　相信一些经销商都有耳闻或者切身经历，某些经销商专注一个作物，在作物上升期当然是顺风顺水，一骑绝尘。

　　一旦你专注的作物遭遇：价格暴跌（这个不用多说）、毁灭性病害（如黄龙病之于柑橘）、政策调整（作物限种）、消费趋势变化（盘需求锐减）等等，你的全部业务将瞬间暴露在风险之下，客户亏损、赊销难收、库存贬值，多年积累可能毁于一旦。

　　农业技术在不断进步。如果该作物出现突破性新品种、新技术或种植模式（而你未能及时掌握），或爆发毁灭性新病害（而你的解决方案跟不上），你的技术权威性将受到挑战，客户可能迅速流失。

　　旺季时资金、人力紧绷，淡季时资源大量闲置，运营效率低下，团队不稳定，现金流极不均衡、不健康，人力资源和设备资源在淡季大量闲置，运营效率低下。

　　成功的转型者，早已从“某作物专家”升级为“区域种植方案提供商”。他们构建的是一个抗风险的业务组合，而非一棵树上吊死。

　　从一个作物的专家，变为3—5个作物的专家，你的潜在市场容量立即翻了几倍。可以服务更多类型的客户，发现新的增长点。

　　技术团队可以按作物生长周期错峰安排工作，实现“全年无淡季”，人均产出更高。

　　从客户资源来讲，可以为一个种植大户（他可能同时或轮作几种作物）提供全年、全周期的服务，客户黏性更强，单客价值大幅提升。

　　能精通3—5种作物解决方案的服务商，其综合农技水平和资源整合能力，远非“单科状元”可比。更容易成为地方政府、种植大户信赖的“总技术顾问”，掌握区域农业的话语权。

　　警惕单守一个作物，并非鼓励你盲目贪多。成功的多作物服务商，都遵循一套科学的“1+N+X”拓展模型。

　　这是你目前最擅长、口碑最好、利润最稳定的基本盘。必须持续深耕，确保绝对优势。

　　选择与核心作物季节互补、技术协同、客户重叠的2—3种作物，作为第二增长曲线。例如，核心是夏季果树，可拓展冬季大棚蔬菜。

　　基于“年初作物研判”，关注当地有潜力的新兴作物或特色作物，进行小范围的技术、产品和示范田储备，等待风口。

　　用支持外来种植者开设的“新零售店”，去卡位新作物、新群体，实现渠道与作物的同步扩张。

　　但请记住：真正的聚焦，绝非画地为牢。真正的聚焦，是能力的聚焦，而不是市场的单一。

　　毕竟，我们求的不是一时暴利，而是无论行情起伏、气候变迁，都能实现可持续的稳健发展。

　　春节高速免费最后一刻，小车23点59分59秒“压哨绝杀”下高速，收费员兴奋鼓掌

　　如果说体育赛场上有“压哨绝杀”，那刚刚过去的春节假期，在高速公路上也上演了“压哨绝杀”。 2月23日晚上11点59分，湖南株洲西收费站的监控记录下了这样一幕：眼看免费通行的截止时间就要到了，收费员扯着嗓子拼命喊：“还有一分钟啊！快点！快点！

　　来源：新闻坊 近日69万公款被误转对方拒绝退还事件冲上热搜苏州工业园区一公司人力资源从业人员李女士因疏忽操作将公司一笔69万元的款项误转给曾与她有过房屋租赁往来的云南租客对方起初答应退款但不久后却改口称必须是云南昆明当地的派出所通知他他才可以退钱随后，李女士又联系开户行申请冻结对

　　11岁男童高速服务区被撞身亡，福建事发地交警部门回应：肇事司机已被控制

　　2月22日晚，福建省南平市延平区塔前服务区（福银高速福州方向）发生一起交通事故，11岁男童小耀（化名）跟随叔叔在上完卫生间返回车辆时被撞身亡。2月24日，负责处理这起事故的南平交警部门的工作人员告诉大皖新闻记者，目前肇事女司机已被控制，事故原因正在调查中。

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　　据上游新闻报道，23日，车主“十八孖”发帖称，返程路上自己堵在了湖南高速，堵车期间发现20多辆私家车占用应急车道行驶，挨个拍照后将它们举报到湖南高速交通服务便民平台。

　　通车不到半年，吉林红旗大桥人行道地砖大面积碎裂，建设单位：受融雪剂影响导致，已修复完毕

　　2月23日，有网友发视频称，吉林省吉林市红旗大桥两旁的人行道地砖出现大面积碎裂，该大桥通车还不到半年。

　　巴拿马政府强行接管长和营运的两个港口，外交部：中方将坚决维护企业的正当合法权益

　　据新华社，针对巴拿马政府强行接管香港长江和记集团营运的两个港口，外交部发言人毛宁24日在例行记者会上答问时表示，中方在巴拿马有关港口问题上的立场是明确的。“我相信你也注意到有关企业已经发表了声明，表示将保留包括诉诸法律程序在内的一切权利。中方将坚决维护企业的正当合法权益。

　　一场马拉松带火一座城 马拉松赛事的遍地开花，并非单纯的体育赛事扎堆，更成为推动地方经济发展、提升城市知名度的重要抓手，同时既点燃了大众跑者的运动热情，也为精英跑者的商业化发展搭建了平台，从多维度推动着中国户外马拉松运动的整体发展。#兔子嗨跑营 #嗨跑圈

　　一、历史长河中的北疆密码1. 阴山岩画：刻在石头上的史诗沿着阴山山脉蜿蜒的岩壁，数千年前游牧先民以赭石为墨，凿刻出狩猎、祭祀、星辰的图腾。这些斑驳的线条不仅是远古艺术的瑰宝，更是解读匈奴、鲜卑、突厥等北方民族精神世界的活字典。

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